Как повысить продажи?

Занимаетесь продажами и хотите повысить свои показатели? Прочитайте 5 наших советов, которые помогут вам увеличить количество сделок.

1. Сделайте клиента героем
Продемонстрируйте клиенту не только пользу вашего продукта или услуги для него самого, но и обозначьте то, какое влияние на окружающих окажет он сам, если приобретет то, что вы ему предлагаете.

2. Подготовьтесь к переговорам
Когда вы идете к клиенту впервые, обязательно изучите доступную информацию о нем и его компании. Полученные данные помогут расположить к себе потенциального покупателя.

3. Дайте попробовать
Клиент должен ощутить выгоду вашего предложения не только на словах, но и на деле. Предложите ему тестовую версию вашего продукта или услуги.

4. Воспользуйтесь помощью «виртуального наставника»
При возникновении каких-либо затруднений представьте, как бы на вашем месте поступил конкретный человек, которого вы уважаете и считаете экспертом в данной области. Посмотрите на ситуацию его глазами.

5. Найдите общее
Постарайтесь стать для клиента «своим». Для этого необходимо найти точки соприкосновения. Поможет буквально все: одна и та же любимая футбольная команда, марка автомобиля, хобби и так далее. Главное, чтобы ваша заинтересованность теми же темами была искренней. Обман чувствуется сразу.

А какие техники повышения продаж используете вы? Делитесь в комментариях историями из своей практики


Статьи, которые также будут вам полезны:

От «нет» к «да», или как работать с возражениями

Как повысить повторные продажи, используя CRM?

5 психологических триггеров для привлечения покупателей